Pisanje efektivnih marketinških tekstova može biti izuzetno izazovno, jer zahteva spoj kreativnosti, strategije, tehničkog poznavanja različitih tehnika copywritinga (jedna od njih je i AIDA formula), dubokog razumevanja publike, i još mnogo toga.
Svaka reč mora biti pažljivo odabrana kako bi privukla pažnju, zadržala interesovanje i motivisala čitaoce na akciju.
Složićemo se da ovaj proces može biti previše naporan i odbojan, i vrlo lako vas može odbiti da uopšte i započnete da radite na pripremi sadržaja.
Ali u ovom tekstu ću vam predstaviti jedan od najmoćnijih alata u arsenalu svakog copywritera koje će vam pomoći da rešite tu kreativnu blokadu, a to je AIDA formula.
A ukoliko pročitate ovaj tekst do kraja, sačekaće vas poklon koji će vam pomoći da dođete do savršenih tekstova u svega par minuta.
Pa da počnemo.
AIDA formula i njena „kratka“ istorija
Verovali ili ne, ovaj alat osmislio je Frank Duke Smith davne 1904. godine, i više od sto godina kasnije, AIDA formula ostaje neizostavna u svetu marketinga.
Njena dugovečna efikasnost i dalje potvrđuje činjenicu da je i dan danas koristi svaka kvalitetnija marketinška agencija, kao i većina iskusnih copywritera u pisanju sadržaja za biznise svojih klijenata.
AIDA formula nije samo još jedan teoretski koncept; ona je praktičan i dokazano efikasan način da osigurate da vaš tekst privuče pažnju, zadrži interesovanje, izazove želju i podstakne akciju kod čitalaca.
Iako nije čarobno rešenje za sve izazove u online biznisu, razumevanje i primena AIDA formule može značajno poboljšati vaše marketinške kampanje.
Ova formula je univerzalna i može se koristiti za različite marketinške kanale – od landing stranica i prodajnih stranica, blog postova i video zapisa, do e-mailova i oglasa na društvenim mrežama poput Facebooka, Instagrama, TikTok-a.
Njena primena kroz celo korisničko putovanje (customer journey) osigurava konzistentnost i moćan uticaj na publiku.
U narednim delovima ovog blog posta, detaljno ćemo razmotriti svaki segment AIDA formule i pružiti praktične savete za njenu uspešnu primenu.
Pa hajde da započnemo istraživanje kako AIDA može transformisati vaš pristup pisanju marketinških tekstova i unaprediti efikasnost vaših kampanja.
Šta AIDA Model zapravo predstavlja?
Kao što smo već rekli, AIDA model je moćna marketinška formula koja se koristi za kreiranje efektivnog copywritinga.
AIDA je akronim za:
- Pažnja (Attention),
- Interes (Interest),
- Želja (Desire),
- Akcija (Action).
Svaki od ovih elemenata igra ključnu ulogu u procesu privlačenja i konverzije potencijalnih klijenata.
Pažnja (Attention): Prvi korak je privući pažnju publike korišćenjem intrigantnih naslova, vizuala ili pitanja koja odmah zaokupljaju njihovu pažnju.
Interes (Interest): Kada privučete pažnju, važno je održati interes čitalaca pružajući relevantne informacije i objašnjavajući kako vaš proizvod ili usluga može rešiti njihov problem.
Želja (Desire): Zatim, morate stvoriti želju za vašim proizvodom ili uslugom. To se postiže prikazivanjem konkretnih benefita i emotivnim povezivanjem sa potrebama i željama publike.
Akcija (Action): Konačno, pozovite publiku na akciju, dajući jasan i jednostavan način da preduzmu naredni korak, bilo da je to prijava za probnu verziju, kupovina proizvoda ili kontaktiranje vašeg tima.
Kako se koristi AIDA Formula na pravom primeru
Kako biste ovo bolje razumeli, Sada ćemo primeniti AIDA model na primer jednog našeg klijenta koji pruža usluge medicinskog fitness programa za mršavljenje:
Pažnja (Attention):
Prvi korak je privući pažnju ciljne publike.
U kontekstu Facebook ili Instagram objave za program „Zona Zdravlja“, ovo može značiti korišćenje privlačnog vizuala ili započinjanje oglasa sa intrigantnim pitanjem koje odmah privlači one koje želite da targetirate.
Na primer, možete započeti objavu slikom gojaznije osobe koja zabrinuto posmatra svoje telo u ogledalu uz pitanje: „Da li ste li umorni od dijeta koje ne donose trajne rezultate? 📉 Stalno se borite sa kilogramima koji se vraćaju? 🤔 Vreme je da se oprostite od tih neuspešnih pokušaja i otkrijete inovativno rešenje za mršavljenje koje zaista deluje! 🌟“
Interes (Interest):
Nakon što ste privukli pažnju, važno je brzo usmeriti interes ka vašem proizvodu ili usluzi. U ovom delu, detaljno objasnite benefite koje korisnik dobija.
Na primer: „Predstavljamo vam program ‘Zona Zdravlja’ – prvi i jedini online personalizovani medicinski fitnes program u vašem domu! 🏠💪 Sa našim spinning biciklom, pametnim satom, tabletom sa prilagođenim treninzima i personalizovanim planom ishrane, mršavljenje nikada nije bilo lakše i zdravije. 🚴♂️🕒🥗“
Želja (Desire):
Sada kada ste zadobili pažnju i zainteresovali ste ih da saznaju više, vreme je da stvorite želju.
Ovde koristite emotivni jezik ili utiske zadovoljnih korisnika kako biste potaknuli potencijalne kupce da požele vaš proizvod.
Na primer: „Zamislite da vežbate samo 30 minuta, tri puta nedeljno, i gledate kako kilogrami nestaju! 🌟 Naša oprema i program su dizajnirani tako da prate vaš napredak i prilagođavaju se vašim potrebama. Uz stalnu podršku našeg tima, rezultati su zagarantovani. 🏆📊”
Akcija (Action):
Poslednji korak je podsticanje na akciju. Budite jasni šta želite da vaši klijenti urade. Dajte im jasan i lako dostupan poziv na akciju, kao što je: „Prijavite se sada i krenite ka boljem zdravlju! 📲 Ne čekajte – svaki dan je nova prilika da postanete bolja i zdravija verzija sebe. Kliknite na link i pridružite se Zoni Zdravlja već danas! 🌈“
Konačni tekst dobijen korišćenjem AIDA formule:
“Da li ste li umorni od dijeta koje ne donose trajne rezultate? 📉 Stalno se borite sa kilogramima koji se vraćaju? 🤔 Vreme je da se oprostite od tih neuspešnih pokušaja i otkrijete inovativno rešenje za mršavljenje koje zaista deluje! 🌟
Predstavljamo vam program ‘Zona Zdravlja’ – prvi i jedini online personalizovani medicinski fitnes program u vašem domu! 🏠
💪 Sa našim spinning biciklom, pametnim satom, tabletom sa prilagođenim treninzima i personalizovanim planom ishrane, mršavljenje nikada nije bilo lakše i zdravije. 🚴♂️🕒🥗
Zamislite da vežbate samo 30 minuta, tri puta nedeljno, i gledate kako kilogrami nestaju! 🌟
Naša oprema i program su dizajnirani tako da prate vaš napredak i prilagođavaju se vašim potrebama.
A uz stalnu podršku našeg tima, rezultati su zagarantovani. 🏆📊
Prijavite se sada i krenite ka boljem zdravlju! 📲 Nemojte čekati, jer svaki dan je nova prilika da postanete bolja i zdravija verzija sebe.
Kliknite na link i pridružite se Zoni Zdravlja već danas! 👉LINK “
Kako vam se čini dobijeni tekst nakon što se primeni AIDA formula?
Sasvim je sigurno da privlači pažnju i komunicira o benefitima koje korisnik može ostvariti ukoliko postane korisnik programa koji promovišemo. Ovako koncipiran tekst će napraviti mnooogo bolje rezultate nego objava koja komunicira samo o karakteristikama ponude koje korisnicima ne znače apsolutno ništa i koje su previše napadne i prodajne.
Nadam se da sam do sada sa ovim primerom pružio jasniju sliku o moći AIDA formule i kako je možete primeniti u kreiranju sadržaja za vaš biznis.
Kroz razumevanje i korišćenje ove jednostavne, ali efektivne tehnike, možete značajno unaprediti kvalitet vaših tekstova i postati efikasniji u privlačenju i zadržavanju pažnje vaših potencijalnih klijenata.
Da biste još više unapredili svoje veštine i olakšali proces kreiranja marketinških tekstova, pozivam vas da se prijavite na naš newsletter u kojem ćemo vam slati razne savete kako da unapredite prodaju vašeg online biznisa ili biznisa vaših klijenata.
A kao poklon za vašu prijavu, dobićete potpuno besplatno vodič koji sadrži specijalan prompt za ChatGPT koji će vam pomoći da genrišete veliki broj tekstova za vaš biznis poput gore navedenog primera za našeg klijenta.
U ovom AIDA vodiču smo objasnili korak po korak kako da jednostavno unesite neophodne informacije o ponudi vašeg biznisa i za svega par minuta generišite veliki broj verzija tekstova za svoje objave, e-mailove ili skripte za short-form videose, i sve to pripremljeno po AIDA formuli.
Prijavite se odmah i iskoristite priliku da dodatno unapredite svoje marketinške strategije i postanete majstor u pisanju tekstova koji efikasno privlače pažnju i prave prodaju što je najbitnije.
